Закажите тренинг онлайн

Пожалуйста, укажите действительные данные, чтобы мы могли с Вами связатся

(*)

(technology_success@ukr.net)

(+38 044 000 00 00)

(28.04.2013)

(укажите все ваши пожелания)

Или свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом:
(056) 791 15 11; (063) 042 79 28; (096) 541 40 18
technology_success@ukr.net

Тренинг:
×

Кафе и рестораны Украины - "Третье место"

Все кафе и рестораны Киева, Днепропетровска, Винницы, Харькова и других городов Украины. Заказ столиков онлайн. Лучший сервис по резервированию столов. Закажите столик прямо сейчас!

Кафе Днепропетровска здесь
×

Наши статьи"Технология Успеха" - для тех, кто стремится к саморазвитию!

Бизнес переговоры - конкурентные преимущества

Бизнес переговоры - конкурентные преимущества



Бизнес-переговры позволяют устанавливать с ключевыми клиентами долгосрочные отношения. От умений и навыков переговорщиков зависят перспективы компании и заключение выгодных контрактов. Насколько тонкая грань между терминами "выгодная сделка", "договор сегодня и сейчас" и "долгосрочное партнерство"?

Успех любых переговоров зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, от выбранной ими стратеги и модели ведения переговоров.

Все начинается с умения общаться. К чему слова и как избавиться от страха? Как научиться говорить? Как сблизить людей и преодолеть различия в интересах?

Как важно, чтобы Вас услышали!

Приемы  слушания. Начнем с себя. Не слишком ли Вы быстро судите о людях? В чем Ваши сильные и слабые стороны в умении слушать? Ответственность за общение всегда лежит на Вас. Вы – постановщик и корректор, помогающий Клиенту поверить, что Вы ему должны быть интересны, так как он готов к сотрудничеству с вами.

Будьте внимательны. Умейте сосредоточиться. Старайтесь понять не только смысл слов, но и чувства собеседника. Как важно слушать и определять слова, идеи, узкие места противоречий, возможности маневра. Как создавать площадку для комфорта? Тайный островок фокусировки интересов. Как обойти помехи при эффективном слушании? (Всего лишь девять их…). Как результат, Вы станете хозяином 11 важнейших преимуществ! Ведь Вы понимаете, что происходит.

Мы обучаем искусству слушания, чтобы не торопиться с выводами и подойти к черте, где хватит переговоров. Нужно зарабатывать! «Поле общения едино». Необходимо продавать.

Утверждают, что сделка начинается словом «НЕТ». Но Вас не завлекут на полосу препятствий, если Вы будете владеть универсальным языком торговли и превратите возражения против покупки в доводы за нее. Возражения живут лишь в связи с чем-то другим. Вот тут Вы должны быть мастером реакции на возражения, к тому же, у Вас в запасе  полный арсенал. Вас научат владеть отменной техникой ведения переговоров и заключенья сделок (КиЯ: постановка вопросов, клин – фокус торговли, технология разогрева перед спарингом с Клиентом и, конечно, переговорная техника «Джиу – Джитсу»). Девиз: «Интерес, а не позиция!». Используйте слабые стороны другой стороны и отключайте конфронтацию!

И вот время решающего действа – ва-банк! (Не так все просто, но просто, если Вы знаете). Проверка результата и как не попасть в ловушку перемен!?                                         

Есть, способы защиты от помех. Каков размер Вашего «маркетингового башмака» определит Клиент. Учиться грязным уловкам не Ваш выбор. Ваши достижения – успешность в деле. Когда Вы будете все знать, Вам будет аплодировать Ваш опыт.

Александр Шаньгин




Оставляйте комментари, пожелания, делитесь с друзьями...


  • Отзывы
  • Вконтакте
  • Facebook

Пожалуйста, заполняйте все поля, отмеченные *. Просим не оставлять комментарии, которые не относятся к текущему разделу, либо деятельности компании в целом. К публикации не допускаются отзывы оскарбляющие других пользователей, реклама, спам. Уважайте свое и наше время...


Copyright 2013 | Технология Успеха | Все права защищены!

Где заказать столик онлайн, найти отличное заведение. Авторский обзор и отзывы о всех заведениях Украины. Кафе Днепропетровска Кафе и рестораны Киева Кафе и рестораны Украины.
Качественное изготовление печатей, штампов, факсимиле в Киеве и Украине. Сервис "онлайн" приемов заказов на печатно-штемпельную продукцию - pechatiua.com. срочно заказать печать - Киев